1. Sudjelovanje na industrijskim izložbama i tehničkim seminarima
Sudjelovanje na izložbama industrije potrošačke elektronike (kao što su CES i MWC) i tehničkim seminarima učinkovit je način za predstavljanje proizvoda i tehnologija litijskih baterija. Na izložbama tvrtke za litijske baterije mogu postaviti namjenske izložbene prostore kako bi predstavile svoje najnovije linije proizvoda, uključujući baterije visoke-energetske-gustoće i baterije za brzo-punjenje. Istodobno, tehnički seminari omogućuju-dubinsku tehničku razmjenu s tehničkim timovima proizvođača potrošačke elektronike, razumijevanje njihovih najnovijih potreba i razvojnih trendova u tehnologiji baterija, čime se omogućuje ciljani razvoj i promocija proizvoda. Na primjer, tehnologija litijskih baterija koje se mogu potpuno napuniti u 15 minuta, prikazana na izložbi, može privući pozornost mnogih proizvođača potrošačke elektronike, stvarajući prilike za prodajnu suradnju.
2. Pružanje usluga-dodane vrijednosti
Pružanje-usluga s dodanom vrijednošću proizvođačima potrošačke elektronike može poboljšati prodajnu konkurentnost. Usluge s dodanom-vrijednošću uključuju pružanje i optimizaciju sustava za upravljanje baterijama (BMS), rješenja za recikliranje baterija itd. BMS može učinkovito upravljati procesom punjenja i pražnjenja baterije, produžujući život baterije i poboljšavajući sigurnost i pouzdanost baterije. Pružanje sveobuhvatnih rješenja za recikliranje baterija može pomoći proizvođačima u rješavanju ekoloških problema, usklađujući se s konceptom održivog razvoja. Na primjer, neke tvrtke za litijske baterije proizvođačima potrošačke elektronike pružaju BMS (Battery Management Systems), omogućujući inteligentno praćenje i upozorenja o greškama baterija, čime se poboljšava rad baterija u krajnjim uređajima.
3. Sudjelovanje u sustavima certificiranja dobavljača proizvođača automobila
Proizvođači automobila imaju stroge sustave certificiranja za odabir dobavljača. Tvrtke s litijevim baterijama moraju sudjelovati u ovim procesima certificiranja, koji uključuju certifikaciju sustava kvalitete, testiranje performansi proizvoda i revizije procesa proizvodnje. Na primjer, Volkswagenova certifikacija dobavljača litijskih baterija uključuje rigorozno testiranje sigurnosti baterija, trajnosti, gustoće energije i drugih aspekata. Samo certificirane tvrtke za litijske baterije imaju priliku ući u opskrbni lanac proizvođača automobila. Tijekom procesa certifikacije, tvrtke za litijske baterije moraju pokazati svoje napredne proizvodne procese, strogu kontrolu kvalitete i jake mogućnosti istraživanja i razvoja.
4 Zajedničko istraživanje i razvoj s proizvođačima automobila
Zajedničko istraživanje i razvoj s proizvođačima novih energetskih vozila važna je strategija za prodaju litijskih baterija. Kroz zajedničko istraživanje i razvoj, tvrtke za litijske baterije mogu razviti prilagođena rješenja za baterije na temelju dizajna vozila proizvođača automobila i zahtjeva za performansama. Na primjer, CATL i BMW zajednički su razvili visoko-nikl ternarne litijeve baterije posebno za BMW-ova visoko{3}}učinkovita čisto električna vozila. Ova suradnja ne samo da poboljšava kompatibilnost između baterija i vozila, već također promiče inovacije u primjeni tehnologije baterija u području automobila. Zajedničko istraživanje i razvoj također može omogućiti tvrtkama za litijske baterije da osiguraju narudžbe unaprijed, povećavajući svoju tržišnu konkurentnost.
5. Pružanje usluge nakon-prodaje i tehničke podrške
Pružanje usluga nakon-prodaje i tehničke podrške proizvođačima novih energetskih vozila ključan je dio prodaje. Nakon-prodajne usluge uključuju popravak, zamjenu i recikliranje baterije. Tehnička podrška uključuje nadogradnju tehnologije baterije i rješavanje problema. Na primjer, kada se litijska baterija u novom energetskom vozilu pokvari, dobavljač litijske baterije treba osigurati pravodobne usluge popravka ili zamjene kako bi se osigurao normalan rad vozila. Istovremeno, uz kontinuirani razvoj tehnologije baterija, tvrtke za litijske baterije također moraju proizvođačima automobila osigurati rješenja za tehničku nadogradnju, kao što je poboljšanje gustoće energije baterije ili poboljšanje performansi pri niskim-temperaturama.
6. Proširenje kanala s integratorima sustava za pohranu energije
Integratori sustava za pohranu energije igraju ključnu ulogu na tržištu pohrane energije litijskih baterija. Tvrtke s litijevim baterijama mogu prodavati svoje proizvode širenjem kanala suradnje s integratorima sustava za pohranu energije. Na primjer, Sungrow Power dobro je-poznati integrator sustava za pohranu energije; tvrtke za litijske baterije mogu surađivati sa tvrtkom Sungrow kako bi osigurale visoko-kvalitetne litijske baterije za mrežno skladištenje energije i integraciju sustava kućnog skladištenja energije. Tijekom procesa suradnje, tvrtke za litijske baterije moraju osigurati tehničke parametre, osiguranje kvalitete i druge relevantne informacije za svoje proizvode. Također trebaju osigurati prilagođene baterijske proizvode u skladu sa zahtjevima integratora, kao što su moduli litijskih baterija s različitim kapacitetima i razinama napona.
7. Razvoj platformi za e-trgovinu i mrežnih prodajnih kanala (ciljanje kućnih korisnika)
Razvoj platformi za e-trgovinu i online prodajnih kanala učinkovita je metoda prodaje za proizvode za kućno skladištenje energije. Tvrtke s litijevim baterijama mogu otvoriti službene trgovine na platformama za e-trgovinu (kao što su JD.com i Taobao) za izlaganje i prodaju proizvoda s litijevim baterijama za kućno skladištenje energije. Putem mrežnih platformi, tvrtke mogu pružiti kućnim korisnicima detaljne informacije o značajkama proizvoda, načinima korištenja, uslugama instalacije itd. Na primjer, Pylontech prodaje svoje proizvode za kućnu pohranu energije s litijevim baterijama putem platformi za e-trgovinu. Korisnici mogu vidjeti kapacitet proizvoda, cikluse punjenja/pražnjenja, cijene i druge informacije na platformi te se mogu posavjetovati s korisničkom službom na mreži u vezi s problemima s instalacijom proizvoda i-prodajom.
8. Pružanje usluga instalacije i održavanja nakon-prodaje
Pružanje instalacijskih i-usluga održavanja nakon prodaje ključno je, bilo da ciljate na integratore sustava za pohranu energije ili krajnje-korisničke kućne korisnike. Za integratore sustava za pohranu energije, tvrtke za litijske baterije mogu poslati profesionalne tehničare da pomognu integratorima u instalaciji i puštanju u pogon baterijskih sustava. Za kućne korisnike pružanje-usluga instalacije na licu mjesta može povećati njihovu spremnost na kupnju. Usluge održavanja nakon-prodaje uključuju popravak kvara na bateriji i redovito testiranje. Na primjer, u post-uslugama održavanja litijevih baterijskih proizvoda za kućnu pohranu energije, tvrtke mogu korisnicima pružiti redovite usluge testiranja performansi baterija kako bi brzo identificirali i riješili potencijalne probleme s baterijom i produžili vijek trajanja baterije.